第五方眼中的b2b-乐鱼全站app
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第五方眼中的b2b
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发布日期 2019-03-18
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浏览量：14073
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3月16~18日，由新经销主办的第5届快消品 互联网大会在成都召开，海鼎携千帆数字化供应链乐鱼全站app的解决方案亮相展会，海鼎商业产品线负责人朱婵娟带来“第五方看b2b”的主题分享。
16日上午的主论坛演讲中，朱婵娟以第五方视角阐述了2019年破局的关键，她认为，在b2b领域，信息化已经从前两年的武装订货链条转到武装人上，重点在于如何借助工具和数据调动小b、业务员和大b的能动性，运用数字化手段提高业务员巡店效率、提升门店运营效率，降低经销商运营成本。
海鼎商业产品线负责人朱婵娟演讲
1.由小店到供应链的信息化之路
朱婵娟谈到，海鼎专注于零售信息化领域已经26年，创始人丁老师的带领下，海鼎从2016年一直关注的连锁零售领域拓宽到b2b领域。
拓宽领域的初衷很简单，连锁门店的信息化有其总部操持，从解决基础的收银、订货到紧随互联网、移动互联网形式下的o2o，移动支付、会员营销等，但是社会上的散户小b端却还是处在一个相对较原始的状态，我们能为他们做些什么，我们积累的零售经验是否能为他们所用？基于此，海鼎针对散户小b的经营特性制定了对应的乐鱼全站app的解决方案：
1、支持手机收银，安卓、ios版本app；
2、过机销售即可建档；
3、支持赊账处理；
4、高频商品可放入收藏夹；
5、图形化数据分析；
6、库存预警，自动生成补货清单；
7、营销活动能力；
8、操作简洁易懂易上手。
在上述乐鱼全站app的解决方案的基础上完成了为社会小店量身定制的进销存管理软件——千帆掌柜，但是在推广应用的过程中，由于与上游经销商之间没有完成信息的衔接，订货、收货、结算等仍大多是手工化作业，由此我们开始沿着服务小b的生态链去分析，涉足经销商、业务员的信息化，进而研发了一整套的数字化供应链产品。
2.b2b平台的业务瓶颈及突破
朱婵娟认为自营和撮合没有严格的界限，当平台有一定的单量时，平台的健壮性和稳健性将会成为制约业务发展的首要因素。她以客户案例为切入点，从数据对比分析了b2b平台发展到一定阶段的业务瓶颈和改善方案。
该客户在结识海鼎前，日订单峰值为700单，峰值订单金额70万，月平均活跃用户数的峰值是2000户（月平均下单四次以上的客户）。海鼎帮助该客户解决了以下问题：
1、商品条目超过一定数量就打不开购物车；
2、无起订金额设置，配送成本高；
3、营销活动单一，难以吸引小店店主兴趣；
4、转变业务员心智缺少工具；
5、平台不支持扩展引入乐鱼app官网登录入口的合作伙伴。
该客户目前已实现日订单峰值1000单，峰值订单金额100万，月平均活跃用户数峰值是2800户，甚至在促销期间，订单金额峰值可以到120万。
3.如何用信息化助力b2b业务拓展？
海鼎提供小b端进销存管理软件——千帆掌柜，让门店有销售就自动产生要货，为供应链各方带来以下好处：
1、减少小b端要货工作量；
2、减少小b端因缺货带来的隐性销售损失，也增加了b2b平台的销售；
3、业务员通过对门店的销售数据和要货数据分析，更好地落地经营指导、销售工作。
给平台的供应商提供进销存管理软件——千帆商贸，这样带来如下好处：
1、供应商在系统中创建完商品资料就同步到b2b平台，供应商只需完成上架即可；
2、b2b平台的订单，同步到千帆商贸系统，供应商可根据订单直接发货；
3、供应商自身的采买结算也提供系统账。
从2016年起，海鼎在b2b领域深耕细作，帮助制造商、供应商、运营商、社会小店进行数字化升级，为生产、分配、交换、消费整个价值链节点各方提供信息化工具，帮助他们管理相关的产品流、信息流和资金流，提高供应链效率。
海鼎千帆数字化供应链乐鱼全站app的解决方案，以进销存为核心，融合线下实体门店和线上订货渠道，助力经销商和零售商，打造全方位数字化供应链体系。该方案以千帆优货b2b平台为核心，为零售企业提供商品发布和门店订货的基础能力，同时辅以千帆外勤app，为督导提供巡店计划、沟通拜访等功能；下游门店端可以使用千帆掌柜（支持收银机（windows或者安卓）、电脑、手机、手持终端等多种销售场景）进行收银和管店；上游供应商可以使用千帆商贸管理进销存，便捷地管理人、财、物。
海鼎千帆数字化供应链乐鱼全站app的解决方案
科技在进步，信息化的探索也永不止步，演讲的最后，朱婵娟感慨，涉足b2b领域，深感经销商们的热情和紧跟市场需求的决心，海鼎的团队深爱这个行业，也将与大家携手共进，同创未来。
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